Как написать продающий текст

Как написать продающий текст

Продающий текст — это текст, способный зацепить внимание потенциального покупателя и побудить его на приобретение какого-либо товара или услуги.

Структура продающего текста

  • Заголовок
  • Преамбула или вводный абзац
  • Выгоды
  • Призыв к действию

В идеале заголовок привлекает внимание и отражает суть статьи в краткой ёмкой фразе
Преамбула или вводный абзац должна побуждать посетителя сайта прочесть статью полностью. Задача вводного абзаца обозначить проблемы, изложенные в основном тексте так, чтобы посетитель сайта ощутил для себя
выгоды от прочтения этого текста.
Преимущества и выгоды желательно изложить в виде списка, а затем раскрыть их смысл дополнительно в тексте. Целью преимуществ является не восхваление товара, услуги или компании, а описание тех выгод, которые получит покупатель, приобретая товар, и проблем, которые с помощью него он сможет решить.
оформить заказ

Побуждение к действию должно призывать посетителя совершить что-то конкретное: добавить товар в корзину, позвонить менеджеру компании, перейти по ссылке на сайт или что-то другое.

Формула продающего текста

Существуют две популярные формулы продающих текстов, знание которых поможет легко и быстро составить статью на любую тему.

Боль-Больше боли- Предложение-
Решение-Призыв к действию

• В первом блоке БОЛЬ обозначается та или иная проблема.

• Во втором блоке БОЛЬШЕ БОЛИ описываются последствия этой проблемы, которые могут сильно осложнить жизнь читателю.

• В третьем блоке ПРЕДЛОЖЕНИЕ обозначается возможность предотвратить эти последствия.

• В четвёртом блоке РЕШЕНИЕ предлагается способ решить проблему с помощью товара или услуги. Приводятся выгоды для покупателя.

• В пятом блоке ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ размещается призыв совершить конкретное действие для решения проблемы.

AIDA

Ещё одна известная формула продающего текста AIDA имеет следующие составляющие:

  • Attention — внимание
  • Interest — интерес
  • Desire — желание
  • Action – действие

Внимание привлекает интересный заголовок. Интерес пробуждает вводный абзац. Желание приобрести должна вызвать продающая часть текста с описанием преимуществ товара или услуги и выгод, которые приобретает
читатель, покупая их. Последний раздел призывает совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону или что-то другое.
Та или иная структура продающего текста выбирается в зависимости от типа товаров или услуги, а также целевой аудитории. Для лекарственных средств, товаров для дома, ремонтных услуг идеально подходит первая модель с обозначением проблемы и способов решения.

Для продажи развлекательных товаров, продуктов подходит вторая модель.