Как сделать продающий лендинг

Продающий лендинг

Что такое лендинг?

Лендинг или «посадочная страница» — это одностраничный сайт, созданный для продвижения определённого товара или услуги. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, каталог продуктов, новости, контакты и т. д.) лендинг удерживает внимание посетителей на конкретном продукте или услуге. Назначение посадочной страницы в побуждении пользователей к определенному действию: покупке, регистрации, переходу на страницу товаров или на основной сайт. Лендинг отличается лаконичностью и должен приводить к высокой конверсии.

Структура текста для лендинга

Текст для лендинга строится с учётом структуры посадочной страницы, которая состоит из следующих элементов:

  1. Заголовок
  2. УТП (Уникальное торговое предложение)
  3. Основной текст
  4. Индикаторы доверия
  5. Кнопка призыва к действию

Заголовок

Главный заголовок будет первым, что бросится в глаза посетителю сайта-одностраничника. Роль заголовка состоит в том, чтобы убедить посетителей обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.
Заголовок для лендинга имеет специфику по сравнению с заголовками других текстов:

  • Заголовок должен соответствовать ожиданиям пользователей, если они переходят на лендинг по ссылке. Это снизит отказы от просмотра сайта.
  • Заголовок необходимо сделать интересным, при этом он должен чётко раскрывать суть страницы и сообщать, что посетителю необходимо сделать(зарегистрироваться, заказать товар).
  • Заголовок должен способствовать SEO-продвижению. Для этого в него необходимо органично вписать ключевую фразу.

Для составления заголовка можно воспользоваться одной из следующих формул.

  • Качество продукта для преимущество потребителя
  • Занимайтесь привычным делом без неприятных эмоций / неожиданным
    способом
  • Решите проблему (конкретно какую) новым способом

Задавайте в заголовке вопрос, называйте причину, по которой человек должен выбрать ваш продукт; предлагайте решение проблемы.

Основной текст

УТП или Уникальное торговое предложение

Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга узнать, что это означает обязательно придётся.

Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?

Для того, чтобы сформулировать УТП — нужно выделить одно или несколько качеств товара или услуги, которых нет у его конкурентов. Описать чем это лучше поможет решить проблему, по сравнению с другими предложениями. В тексте для лендинга необходимо раскрыть, что уникального и ценного есть в этом товаре или услуге.

Текст для лендинга

Текст для лендинга нужно разделить на несколько абзацев, которые затем вебмастер разместит по разным блокам на сайте. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.

 

  • Используйте простые и понятные слова, избегайте длинных предложений, сложный конструкций и непонятных терминов.
  • Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, Идеально подходит путешественникам).
  • Больше описывайте потребности клиента — это вызовет положительные эмоции. Используйте обращение «Вы» или «Ваш». Покажите потенциальным заказчикам, какие выгоды они получат в результате приобретения продукта.
  • Личное обращение и фокус на потребностях клиента позволит установить доверительные отношения с потенциальным покупателям и персонализировать общение.
  • При написании текста для лендинга придерживайтесь лаконичного стиля. Описывайте преимущества товара полноценно, но без лишних деталей и громоздких словесных конструкций.
  • Используйте маркированные списки. Вебмастер наверняка это оценит, поскольку структурированный текст намного удобнее размещать на сайте, чем текст написанный сплошным куском.

Показатели доверия

Поскольку одной из основных задач лендинга является завоевывание доверия посетителей, то для приближения к этой цели, можно внести в текст специфические элементы.

Используйте следующие приёмы:

  • Факты вызывают доверие у людей. При просмотре страницы взгляд останавливается на цифрах. Добавьте в текст числительные, которые помогают составить мнение о продукте, услуге, компании. Это привлечёт внимание и вызовет доверие.
  • Статистические данные. Используйте статистические данные, например, результаты лабораторных исследований или статистику продаж в определённой стране. Это не только скажет положительно о продукте, но и продемонстрирует интерес к нему учёных и потребителей.
  • Отзывы. Вставьте в текст фразу: по отзывам клиентов. Это продемонстрирует посетителям, как уже существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью этого способа.

Призыв к действию

Целью этого элементы является побудить человека совершить целевое действие на странице. Текст этой части лендинга должен чётко и ясно предлагать сделать что-то конкретное — заказать товар, записаться на замер, зарегистрироваться на сайте.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *